2024年– date –

営業の現場では、クライアントとの関係構築が非常に重要です。特に、相手に「この人とは気が合いそうだ」と思ってもらえるかどうかが、その後の商談の成否を大きく左右します。こうした関係構築に効果的なテクニックの一つにミラーリングがあります。この...

オンライン営業は、従来の対面営業と異なり、直接会うことができないため、信頼関係を築くことが難しいと感じる人も多いでしょう。しかし、心理学の基本的な知識を理解し、うまく活用することで、相手との距離を縮め、より効果的な営業活動を行うことが可...

営業は、ビジネスの成功に欠かせないスキルですが、誤ったアプローチや行動は、逆に信頼を失い、ビジネスチャンスを逃すことに繋がります。営業の重要性は理解していても、日々忙しい中で、営業担当者とのやり取りが「嫌だな」と感じることもあるでしょう...

【1. なぜオンライン営業が必要なのか？】 現代のビジネスにおいて、オンラインでの営業は欠かせません。従来の対面営業は依然として有効ですが、オンライン営業は時間や地理的な制約を取り払い、広範囲にアプローチする手段として効果的です。特に中小企...

【営業における顧客管理：信頼と成果を生む効率的な方法とは？】 はじめに 営業活動において「顧客管理」は、成約率を上げ、長期的な信頼関係を構築するための重要な要素です。顧客の情報や商談状況を一元管理することで、効率的な営業活動が可能になり、...

【はじめに】 多くの営業担当者が感じる「売り込む」プレッシャー。特にオンラインでは、限られた時間の中でのアプローチが重要です。しかし、売り込みに集中しすぎると、逆にお客様との関係を損なうリスクがあります。そこで注目したいのが「共感」。相手...

【】 ビジネスの世界は、ここ数年で劇的に変化しています。特に営業のスタイルにおいて、対面でのやり取りが主流だった時代から、オンラインでの営業が急速に普及してきました。30代のビジネスオーナーの皆さんの中にも、オンライン交流会やZoomでのミーテ...

【はじめに】 信頼はビジネスにおける最重要要素の一つであり、特にオンラインでの営業やリモートでのビジネスにおいては、「顔が見えない」というハードルがあるため、信頼構築がより難しく感じられます。対面での直接的なやり取りが少ない状況でも、信頼...

はじめに メラビアンの法則（Mehrabian’s Rule）は、ビジネスにおいて非常に有名なコミュニケーション理論の一つです。この法則は、特に経営者やリーダー層に「効果的なコミュニケーション方法」として広く知られています。しかしながら、多くの人々がこの...

【接触頻度の価値とは】 ビジネスの成功には多くの要素が絡んでいますが、その中でも「接触頻度」は非常に重要な要素です。顧客やパートナーとのコミュニケーションが少なくなると、関係が自然と希薄化してしまうことは、経営者の皆さんであれば経験がある...